7月6-7日，已结业数月的第三期高研班，在苏州科技商学院校区，自发组织开展《科学分钱》课程，近60位学员及学员企业高层共同参加了本次学习。

持续学习，不断进步

　　三期班学员表示：“今年5月结业课上听了卞老师的《科学分钱》，感悟颇深，学习意犹未尽！为了实现”统一思想以统一行动”的目标，特向科技商学院老师和学习委员表达了再次邀请卞老师授课的强烈愿望，好带上企业高管们一起来学习！”在第三期高研班多位学员的努力筹备下，为期两天的众筹学习圆满完成！

大咖返场，科学分钱

　　卞志汉

　　华为原财经变革项目负责人

　　华为财经风险管理体系创建人

　　卞志汉老师在本次返场课程中详细分享了华为的多元化精准激励机制，他认为科学分钱是企业管理中的一项重要工作，需要激发员工的欲望和理解人性。他提出科学分钱的基本原则，包括以战略为导向，让组织和个人都有动力，多维度拓展激励资源，以及导向员工持续奋斗。

　　卞老师强调，价值创造应始终以客户需求为核心，而价值评价则应基于责任和成果，而价值分配则需要结构化设计，包括薪酬和股权分配。他还特别强调了即时激励的重要性，并阐述了如何利用薪酬总额管理、工资管理和奖金分配等工具来实现科学的分配机制。

　　最后，卞老师讨论了长期激励策略，包括TUP和ESOP两种股权激励模式，强调了长期激励需要动态调整和透明规则。

学员心声，深刻感悟

　　01赵历 | 江苏天创科技有限公司

　　这次课程是同学们主动要求的“众筹”课程，所以大家听的都非常认真。听课过程中与老师充分交流，进行案例分析，边听边把企业经营过程中发生的类似情况进行比对，解决办法哪些可以用得上，全程节奏紧张，有趣并烧脑。感谢苏州科技商学院为我们提供的支持，感谢三期同学们的辛苦组织，让大家顺利在苏州就听到专家的授课。

　　02闫颖 | 苏州鼎芯光电科技有限公司

　　在公司运营的过程中，我们很多的时候都是基于管理出现的问题和结果做一些措施改进，表面上貌似解决了问题，但是没有在根本的分配机制和人员激励上解决问题。《科学分钱》是一门系统严谨的科学管理知识，也是可以虚实结合解决各种场景的人员激励的方法论。总结下来就是在管理的“道”的底层逻辑是尊重人性，形成企业和个人的共同命运共同体，在“术”方面，每一个管理的方法都是基于怎样管理和激励个人的发因，从而达到我们公司和个人都想要的结果。我们很多企业都在初创期，资源有限的情况下，激励机制怎样在时间维度上扩展出来“未来的钱”，在空间维度上怎样进行分利、分权和分名，这些都是我们可以马上行动落实到当前公司的发展过程中，让我受益匪浅，惊叹管理的哲学和智慧！很感谢苏州科技商学院的支持让我们创业公司可以学习到这样的优秀课程，通过这样的学习赋能苏州本地的企业家和高管，从而达到提升公司在运营实践中的作战水平！

　　03谢雄飞 | 苏州人民商场股份有限公司

　　有幸再次学习卞老师的科学分钱，我深刻意识到激励机制在管理中的重要性，理解了企业分钱的底层逻辑。老师还结合大量的实操案例，生动形象地介绍了分钱的具体方法和算法。这次课程让我学习了如何通过多元化激励，让公司充满活力，对我未来在管理中设计激励机制有着直接的指导意义。

　　04刘雪菲 | 江苏治水有数环保科技有限公司

　　科学分钱课程收获非常大，深入理解了“分好钱能解决大部分管理问题”，基于人性和导向设计薪酬包和奖金包，创业初期的企业要好好考虑从薪酬和奖金设计的角度驱动员工积极性。

　　05路朋 | 苏州湛清环保科技有限公司

　　卞老师的课程，非常精彩，结合实际案例，为我们讲述了当前内卷情况下企业如何对员工进行激励的问题。如何设置激励，让团队能够跟着公司战略走，多劳多得，并形成奋斗者文化，创造价值，很有启发。

　　06杨挥 | 苏州青帆科技有限公司

　　我们公司研发人员较多，老师讲的研发团队招新人难、研发跟市场脱节、基础研发人员高学历高工资低压力就是我们公司的真实写照。通过学习，我认识到：

　　一：要把研发岗位分级、拉开岗位工资差距，这样才能让研发人员看到晋升空间，提升工作积极性；

　　二：把销售的毛利率跟研发人员的激励结合起来，让他们真正认识到自己工作的价值并努力工作以获得激励；

　　三：给基础研究课题制定阶段目标，完成目标就给予高额奖励和荣誉，这样才能把高学历高工资人员的积极性调动起来。

　　通过苏州科技商学院课程学到的这些方法应用，我相信我们一定可以打造一支积极高效的研发团队。

　　07谢文竹（二期学员）理诚动力传控技术（苏州）有限公司

　　作为第二期高研班的学员，非常荣幸能参与到三期班同学组织的众筹学习活动。通过两天的学习，卞志汉老师给大家分享的“科学分钱”课程，让同学们都深有感触、受益匪浅，老师分享的各种案例及企业在发展运行中遇见的种种坑，大家都是一路踩着过来的，深深引起同学们的共鸣，直击创业者在管理过程中遇到的痛点。好的CEO真正在做的只有两件事：找对人，分好钱。道理大家都懂，但是怎么实操，如何落地确实是创业者在创业过程中遇到的难题。通过本次课程，确实给我们这些创业者打开了一个很好的思路和科学的方法去尝试。感谢苏州科技商学院提供这么好的平台。

　　08介党阳 | 苏州钧舵机器人有限公司

　　对于创业公司，团队的活力是非常重要的，科学分钱这个课程能通过价值分配设计来激发团队活力，提高人效，技巧性比较强，通过看书很难掌握里面的细节处理方法，所以带团队来学习下，后续应用到公司管理中，改善公司活力，提高人效！

　　09陈蓓（二期学员）|苏州新引擎创业孵化管理有限公司

　　非常有幸跟着三期班的同学一起学习卞志汉老师的“科学分钱”课程，而且这也是我们科技商学院校区教学楼首次投入使用，让这次课程又增加了一抹纪念意义。课程向我们揭示了华为在制定薪酬管理时将大量的多维因素考虑在内，这些因素包括岗位、绩效、销售收入、利润以及土壤肥力……同时还能赋予这些影响因子科学准确的权重与数值，这让我万分佩服。那些复杂与烧脑的薪酬公式和晋升制度背后是华为公司对人性的把握和细腻到极致的管理逻辑与方法。“科学分钱” 其实是科学地分钱、分权、分名，做好这一点，公司的管理问题就能解决一大半。我们公司还处于创业期，如何制定合理的薪酬制度，激发员工的活力与自主性，帮助企业实现更高价值是当前遇到的难题，这次课程为我打开视野和思维，受益很多。

　　10黄晨宇（二期学员）|苏州贝果智能科技有限公司

　　感谢苏州科技商学院和三期班班委倾心组织的这次众筹学习活动，很有意义，值得传承。卞志汉老师从10大落后的分钱方法、到科学分钱的原则，再到科学分钱的具体落地方法等几大维度深度解析科学分钱的内涵，指导同学们用科学的方法分钱，激活团队，吸引人才，驱动企业正增长。深入浅出，诙谐幽默，谈笑风生，大道至简，让我们这些初创企业的运营者、管理者们于百思不得其解中，一语惊醒梦中人。

　　11范富强 | 昆山丘钛微电子科技股份有限公司

　　如果用八个字来形容这次参加《科学分钱》课程学习的心得，就是“深表认同，马上动手”。个人对这个课程的核心思想与导向深表认同，认为其中很多观点都切中时弊，很多分配方法都符合人性并符合共享的精神。

　　1、认同在企业员工激励传统做法中存在的一些弊端。企业发展过程中，员工激励容易出现僵化、失衡、大锅饭或是英雄主义等情况，认识到这些弊端，才能更好的因时制宜、因地制宜、因司制宜，制订更科学的激励机制。

　　2、认同企业员工激励的基本原则是以奋斗者为本，来让组织有活力，个人有动力，平衡好股东基本盈利保障和员工收益共享的关系。

　　3、认同企业员工激励的手段不能只是盯着钱，应该是利益、权力、名誉等多维度多管齐下，尽量满足和控制好不同阶层员工的价值实现欲望。

　　4、认同企业员工激励始终要以可持续的战略发展为导向，注意短、中、长期的平衡，不能只顾短期目标，忽视了长期增加土壤与能力的建设。认识到了问题，关键就是要迅速行动，尤其是在当下宏观经济形不明朗，产业发展机遇与挑战并存的情况下，更要应用、活用科学分钱的办法，激励员工与公司长期共同奋斗、共创价值、共享增值。

　　为此，拟后续在公司内部讨论与推进以下做法：

　　1、建立组织，迅速建立激励考核优化组织，形成项目计划，统筹与推进如何科学分钱，确立激励机制优化的owner。

　　2、开展调研，迅速通过调查问卷、深度沟通等事宜，做好内部审视，找到股东与员工对当前激励办法的更多深入意见、真实看法；同时做好外部对标，找到行业友商、产业链其他代表型企业的做法作为参考。

　　内、外部的调研并举，为后续的优化奠定基础。公司将在在调研后，探讨是否寻找外部专业咨询机构，建立一个逐步推进、更加优化的员工激励考核机制，努力兼顾股东与员工利益的平衡、解决团队与个人利益的共享、兼顾短中长期的激励平衡与削峰填谷，推动员工与公司一起持续奋斗，创造增量价值。

　　苏州科技商学院，将持续为科创企业家打造知识交流与成长的高地，助力科创企业与人才的蓬勃发展。