阳春三月，万象焕新。苏州科技商学院第六期高级研修班第三模块在创新之都深圳成功举办。本次研修聚焦前沿商业知识，结合《商务谈判与博弈策略》和《企业数字化与智能化转型》课程，帮助学员们掌握谈判技巧，提升在实际商务场景中的谈判能力，并理解数字化转型的关键路径，为学员们提供了新思考、新思路。

精彩课堂

　　01《商务谈判与博弈策略》

　　3 月 5 日下午至 3 月 6 日，来自香港顶尖大学商学院的戴先炽教授，以风趣幽默的语言艺术与独特的教学方法，让课堂充满活力，互动环节精彩纷呈，气氛热烈非凡。在课程推进过程中，学员们在戴教授的悉心引导下，循序渐进地参与了三个回合的谈判演练。

　　从分配式谈判中对利益的精准权衡与巧妙博弈，到三方组织谈判中对权力架构与公平原则的深入剖析，再到整合式谈判策略的灵活运用与实践，学员们逐步揭开商务谈判的神秘面纱，掌握其核心精髓，切实提升了自身在实际商务场景中的谈判能力。

　　02《企业数字化与智能化转型》

　　3 月 8 日，上海高金兼聘教授、美国理海大学工商管理终身教授方二教授，带来了企业转型的关键思考。他着重强调了，企业需实现从传统业务中心观——用户中心观的思想转变，高度重视技术与用户这两大核心资源在企业发展中的战略地位。

　　方教授详细阐述了业务数字化、数据网络化、网络智能化的三步走战略规划，并以业务数据化、平台智能化、战略差异化、协作网络化、组织敏捷化这五句话，提纲挈领，高度概括了企业数字化转型的关键路径和核心要素。

企业交流

　　3 月 7 日，学员们走进创维与优必选这两家极具代表性的企业。在创维，学员们领略到一系列前沿科技成果与创新产品；在优必选，公司高管倾囊相授，带来了极具价值的《H 股 IPO 经验分享》。高管们以专业的视角和丰富的实战经验，深入剖析了企业上市过程中面临的关键要点、潜在风险与应对挑战的策略。

学员感悟

　　苗渝群 大儒科技（苏州）有限公司总经理

　　本次深圳学习，戴先炽教授的商务博弈和方二教授的企业战略思维课程，都很紧密结合市场和企业，深入浅出、引人深思。

　　戴教授开篇就点出了商务谈判的本质，各方通过共同探讨来达成各方可接受并对各方有利的协议。在各种谈判形式中，底价（RP）、协议区间（ZOPA）、最佳替代方案（BATNA）等都是基本要素，在某些谈判场景，合理利用锚定效应可能会获得更大收益。作为合作型谈判风格的人，需了解自己的优缺点，适时变通。

　　方教授的课程主线为“势、市、事”理论：势，看5年（洞察，大赌大赢）；市，谋3年（战略，大舍大得）；事，做1年（业务，必赢之战）。钱德勒提出的“每一个时代伟大的企业都是利用技术进步推动规模和范围进给而成为伟大企业的”，也非常有指导意义。对于一个技术领先型企业，要谨防“不要做对了所有的事情，却丧失了一个时代”的陷阱，先做一个便宜的东西，然后让他越来越好，或许是一个很好的战略。

　　陈亮 火星加速器创始人

　　第三模块的学习，巧妙地将理论知识与实践经验紧密融合。不仅有商务谈判领域的专业知识深度传授，让学员们掌握商业沟通的艺术与策略；还有企业实地参访的直观体验与经验学习，使学员们近距离感受企业的运营与发展；更有对企业数字化转型的深度思考与前瞻性指导，为学员们的未来商业实践提供了广阔的视野和创新的思维模式。

　　徐凤玲 苏疆甄选（苏州）供应链有限公司董事长

　　上完戴先炽教授的谈判课程与方二教授的企业数字化课程，深感两门课在商业思维上的互补性。戴老师的谈判课以心理学为锚点，通过"红蓝博弈"等案例拆解人性底层逻辑，让我领悟谈判不是零和博弈，而是通过价值重构实现共赢。方教授的课程则以前沿视角剖析数字化转型，从海尔"链群合约"到特斯拉数据中台，揭示了AI与区块链重构组织形态的必然性。两门课恰似硬币两面：谈判课培养与人共舞的柔性智慧，数字化课赋予与时代共振的硬核思维。当谈判桌上的双赢理念遇见区块链智能合约的信任机制，愈发理解商业的本质始终是技术与人性的交响。

　　乔雪峰 江苏泓来峰商务集团有限公司董事长

　　本次课程中，通过商业谈判我们知晓在不同状态、环境下，由于不同的定位于角色我们需要使用的谈判策略要根据实际情况进行调整的，在这里面重点要把握的事是充分考虑人性在其中发挥的作用，能够在谈判中获得比较不错的结果。通过对数字化的底层逻辑解读，我们也深刻的认识到，数字化不是一句口号，而是企业生产经营过程中真实存在的，如何在企业内部挖掘数据，管理好数据，用好数据这将对企业的发展产生非常深远的影响。

学员间参访交流

　　在第三模块课程之前，学员们已火热开启了在苏州本市内的企业参访活动，六期学员们先后参访了立普医疗、谐振精密、中金财富和江苏泓来峰。通过此行参访，大家不仅对参访企业有了更深入的了解，也对各行业的发展趋势，以及应用到自身企业的创新实践有了更清晰的认知。

　　苏州科技商学院联手资本市场学院推出苏州市科技企业资本运作研修班，聚焦三大必修模块，将面向科创企业家提供来自监管师资的权威解读、三大交易所的深度联动以及产业导师与金融导师的全程辅导。