科学家、企业家是科技创新的主体，人才是苏州最珍贵的财富。苏州科技商学院是苏州培养复合型科创人才，打造苏州高水平人才平台的重要战略举措。为进一步营造科创良好氛围，聚力促进全链式产才融合，苏州科技商学院将推出STBC-Talk访谈栏目，通过苏州科技商学院学员企业巡礼，洞察前沿趋势，讲述创业故事，交流认知感悟，为苏州在发展新质生产力上“走在前、做示范”提供坚强人才支撑。

　　本期我们专访苏州科技商学院第三期高研班学员、海苗生物董事长谭淼博士，聆听海苗生物磨炼内功、突破癌症早筛技术难题的成长故事，共同见证新苏州人的创业梦想如何照进现实。

5年磨“刀”，突破癌症早筛难题

　　中国人为什么会谈癌色变?可能就是因为疾病发现得太晚，以致药石无灵，再好的治疗手段都达不到预期效果。谭淼的初心，是希望海苗生物能够提供更好的辅助诊断技术和产品，通过早诊早治，提高癌症治愈率。

　　“我们看到一组数据，在美国，肿瘤的5年生存率已经达到70%以上，中国则只有42%，中间28个点的差距，就是差在早发现。”谭淼进一步补充，以肠癌为例，美国这些年提高的治愈率中，53%得益于早筛，而规范性治疗只占12%。

　　5年生存率，是指某种肿瘤经过各种综合治疗后，能够生存5年的概率。对于肿瘤患者来说，如果能跨过5年就可被称为“临床治愈”。肿瘤早筛的意义就在于提高早期肿瘤的5年生存率，但肿瘤早筛检测技术需要解决两个问题，首先是检测灵敏度，其次是用血量。

　　海苗生物成立于2015年，作为一个研发驱动的创业公司，谭淼和团队就像磨刀一样，默默无闻磨了5年技术内功，攻克了灵敏度和用血量的难题。

　　“我们是在获得诺贝尔奖的PCR技术平台上，叠加了自主研发的Molock纳米抗体分子锁技术，把检测灵敏度从1%提高到1‱，提高了100倍，”谭淼说，“更为重要的是，我们的这个检测结果被美国PE公司的北美实验室认证了。”

　　PCR技术是由PE(Perkin Elmer珀金埃尔默)公司的Dr.Mullis发明，他在1993年获诺贝尔化学奖。PE认可海苗生物的另一个表现，是由其专注医疗行业投资的产业基金-珀金埃尔默创投在2021年独家投资了海苗生物A轮。

　　肿瘤需要大量营养成分滋养，长肿瘤首先长血管，所以血液里的信号最直接，这也是为什么泛癌早筛会采用血液检测，通过血液中肿瘤信号的检测，来评估目前体内是否有肿瘤的发生。

　　2020年，海苗生物就已经实现了只需要5毫升血就能提取足够的游离核酸来检测单癌种的甲基化及突变情况，可以提早3-5年发现某种癌症的发生，例如肠癌。“我们把小片段游离核酸的提取效率，从目前市场普遍的30%左右，提高到了90%，因此这个技术保证了我们只需5毫升的血，就可以提取足够的游离核酸。”

　　机会是留给有准备的人的。“因为有了我们的5年磨刀，所以在2020年机会来临时，才能抓住机会迎来爆发。”谭淼说。

选择苏州，成就创业梦想

　　2020年新冠疫情爆发，苦练内功5年的海苗生物，创新“一步法”有效解决新冠核酸提取步骤繁琐的难题，开发的病原体基因检测试剂产品获得了美国FDA证书，也因高效、快捷、精准的优异性能成为美国FDA局长向全球推荐的唯一一家中国企业。

　　“IVD行业要拿到美国FDA证书很难。我们很荣幸，第一次把中国苏州的地址写到了美国FDA网站。”谭淼说。回忆这款产品出海的经历，谭淼对“苏州速度”赞不绝口。当初海苗生物研发出了产品，但对出口的具体流程并不熟悉，在政府领导调研时反馈了这一需求，立刻就得到了指导，是政府相关部门手把手牵着海苗生物出海。

　　谭淼是上海人，但现在她把家搬到了太仓，成为了新苏州人、新太仓人。她介绍说：“一开始，我们的实验室是在上海张江，当时我们以人民广场为中心画了个圆圈，太仓是在40公里范围内，距离近是我们的第一个感受，其次是招商团队专门去上海招引我们这样一个不知名的小企业，而且给我们的感觉是，他们很懂行业。”

　　落户之后，谭淼也感受到了苏州这座城市的温度。以工商登记注册为例，连办事窗口的工作人员都会体谅创业者，不让他们因材料问题来回奔波。“这让我印象非常深，在我们还是nobody的时候，感受到这座城市对我们的欢迎。”更为重要的是，谭淼认为，苏州的特殊之处就在于，政府是一个重承诺的政府，尤其是政策的连贯性，这会让企业非常安心在苏州成长。

　　“一个人一定要有一群朋友在一个地方，你才属于这座城市。”作为苏州科技商学院第三期高研班的学员，谭淼觉得在苏州科技商学院除了学到了知识，更多的是认识了一群朋友。苏州科技商学院对企业来说，是一个像娘家人一样的存在，是个开放包容的沟通平台，促进了企业间的合作。她兴奋地分享道，“我们三期班好几个企业牵手成功了，我也推荐了我们另外一个合伙人去商学院学习，她现在是第五期的学员。”

持续研发，探索商业化路径

　　海苗生物的对标企业，是曾经的“泛癌早筛80亿美元独角兽” Grail。最近，它们的名字同时出现在由ZAODXA世界肿瘤早筛大会组委会颁发的2024 “金筛奖”榜单。

　　“中国人做科研，可以不必从地板做起，站在巨人肩膀上，一定可以走得更高更远，比如我们的第一个专利，就是基于诺贝尔奖的技术发展而来。另外，学习学的是创新的理念，而不是完全照搬别人的方法。”这是谭淼的由衷之言。

　　Grail的全球首款泛癌种血检产品Galleri于2021年获批上市，采用的是二代测序NGS技术。关于NGS，有一个非常形象的比喻：如果把人体的基因比喻成图书馆里的书，NGS是将所有的图书进行编码，数据分析量大，也更耗费金钱，以Grail的产品为例，检测所需的费用接近1万美元。

　　就在去年圣诞节，海苗生物新产品定型，由单癌种早筛向多癌种早筛拓展，一次检测多个癌种，用PCR的方法达到了NGS的效果。谭淼介绍，她们是把分析工作做到前面，从20000+基因里筛选出405个，再从三个维度去分析，用AI技术将检测数据囊括在一个专利算法中，一步判读出结果，省掉了一整个生信分析团队，操作更为便捷。

　　“我们的新产品可以用1管5毫升血检测28种癌症，同时成功卷下成本，检测所需的费用只有300-400美金。”谭淼认为，海苗生物是用火车跑出了航天飞机的速度，但票价可能仅比普通火车贵一点，相当于高铁票价。

　　结合临床和市场需求、稳定性高重复性好的产品才是一个好产品。“科技的魅力在于，你要用它达到什么效果，要么是测得更准，要么是检测范围更广适用人群更多，要么是更加便宜，而不是盲目追求炫酷的技术，但价格高，普通老百姓接受度不大。”谭淼说，“科学家创业要跨越一个坎，就是如何将技术变成产品，而且是市场需要，且有人会为此买单的产品。”

　　以出口美国的核酸提取试剂盒产品为例，海苗生物持续研发，不仅将同样人份的产品体积做小，而且在产品形态上创新，使其从冷冻运输变成了常温运输，节省了成本。而海苗生物的肠癌基因检测产品，目前已在国内10个省市进院销售，就在今年苏州精英周期间，这一产品又签约了一家临床医院。

　　谈及未来，谭淼表示，海苗生物已经实现了了肿瘤检测的产品布局，下一步将考虑进军精神科学领域，比如帕金森症等方面的疾病早筛。“中国已经进入老龄化社会，考虑长远的未来，我们要的不仅是长寿，而且是一个健康的能够行动自如的老年生活，我们希望能将更多疾病在萌芽状态解决。”

　　海苗生物的口号是“用心工作，用爱生活”，作为一名女性创业者，谭淼希望发挥女性更强的韧性和同理心优势，让海苗生物成为一个有温度的企业。8月18日是海苗生物的周年庆，今年，它将迎来第9个生日。在这个特殊的日子里，海苗生物将官宣新产品签约国内外合作伙伴，谭淼也期待着带领海苗生物再次跃上新台阶。