随着秋意渐浓，东沙湖畔的枫叶逐渐染上斑斓色彩。11月23日至24日，苏州科技商学院第四期高研班第六模块课程在风景如画的苏州东沙湖基金小镇举行。学员们再次齐聚一堂，共同探索企业创新奥秘，掌握商务谈判艺术，深入学习了如何在创新中实现商业成功。

1精彩课堂

徐文伟，北京大学光华管理学院管理实践教授，原华为公司董事、战略研究院院长

　　徐文伟教授为学员们深入解读企业创新战略，在课程中重点分析企业在不同发展阶段的创新需求和战略选择，以及如何通过创新实现商业成功。徐文伟教授强调了企业创新与商业成功的紧密联系，强调企业创新策略要与企业的发展阶段相匹配，企业创新是商业决策，不允许失败，不能以创新作为商业失败的借口。他还赋予企业文化对创新的重要性，发挥员工和主管的企业家精神，以及充分授权有效管理，才能激发员工创新。

马力，北京大学光华管理学院副院长，北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授，EMBA中心主任

　　马力教授结合自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，深入探讨商务谈判的策略与技巧。马力教授深入分析了铁矿石贸易谈判机制、价格影响因素及国内外市场动态，强调提升谈判实力和效率的重要性。他通过历史案例和并购分析，探讨谈判策略与利益最大化的技巧，以及如何利用心理和策略在谈判中取得优势。

　　在谈判策略与国际市场分析方面，马力老师强调谈判中实力的重要性，现货价格对谈判结果的影响，以及谈判的最佳备选方案(BATNA)对谈判实力的决定性作用。他认为，谈判结果受多种因素影响，包括经济发展、市场需求和政治因素，并探讨了锚定效应在谈判中的重要性，强调首次出价对最终成交价的影响。

2学员互动

　　在两天的课程中，学员们不仅学习了理论知识，还通过案例分析、小组讨论和角色扮演等互动形式，将理论与实践相结合，提升了自身的实战能力。课程间隙，学员们在东沙湖畔散步，享受着秋日的美景，同时也交流着彼此的学习心得和企业经验，增进了相互之间的了解和友谊。

　　课程结束后，学员们纷纷表示，这次高研班课程不仅让他们对企业创新和商务谈判有了更深刻的理解，而且为他们提供了宝贵的交流平台，帮助他们拓宽了视野，激发了创新思维。他们期待将所学知识应用于实际工作中，推动企业实现更高水平的发展。

　　苏州科技商学院高研班的举办，不仅为学员们提供了学习和交流的机会，也为苏州乃至全国的商界精英搭建了一个学习先进管理理念、分享实践经验的平台。通过这样的课程，商学院致力于培养更多具有国际视野和创新精神的商业领袖，为推动区域经济发展和产业升级贡献力量。