全球科技竞争与贸易格局日益复杂，出海成为中国科技企业应对变化的重要战略。2025美国一系列经济与贸易新政将为出海企业带来更多不确定性。破解关税困局、挖掘出海增量，已成为科技企业的迫切需求。

　　12月6日，由苏州科技商学院与昆山杜克大学联合开展的“关税与出海：应对2025美国新政”主题培训顺利举办，17家（拟）上市公司、12家国家专精特新、小巨人企业等50家公司派出核心高管参加本次培训。6位资深导师以专题分享、工作坊实战、圆桌讨论等形式，与学员共同探讨中国科技企业出海破局之道。

01

宏观视角

在新国际形势下中国企业的战略思考

谢祖墀

高风咨询公司创始人&CEO、

香港中文大学工商管理学院教授

前波士顿咨询中国区总裁

前博斯咨询/博思艾伦咨询大中华区董事长、总裁

　　谢祖墀表示，“地缘政治对中国的影响是什么”是大多数中国企业关心的重点问题，从宏观角度出发，谢祖墀分析了近年来中国的全球贸易数据、贸易格局变化、中国企业出海实质性进展等情况，并针对中国企业出海面临的关键问题与学员们进行了讨论。

　　谢祖墀指出，全球正逐步进入一个多级世界，世界两股力量正在进行博弈，今天乃至可预见的未来世界将是一个高度不平坦的世界。在这样新的时代背景下，中国企业“走出去”不再是单一出击，而是涉及全产业链的生态移植，企业需要以全球视角进行战略布局，全面评估风险因素，尤其在数据安全和国家安全方面保持高度敏感。

　　中国在全球发展中的角色日益重要且是全方位的，他认为，未来，随着中国在信息流、现金流、数据流三个方面的深度发展，中国将在全球供应链方面发挥关键性作用。

02

实践策略

全球局势下的公司定位与最佳发展

　　全球局势工作坊：全球局势下的公司定位

钱政英

形拓中国董事总经理&高级顾问

昆山杜克大学高管教育网络师资成员

　　在钱政英的主持下，学员们分为6组，与各组导师一起围绕“全球局势下的公司定位”和“最佳方案开发”两个主题进行学习，从全球贸易局势变化和跨境业务影响因素两个维度，探讨不同行业在未来3-5年内不同世界贸易条件下面临的挑战与机遇、企业管理层的决策对企业发展的影响等问题，并立足于企业自身情况探寻风险应对方案。

　　地缘政治波动对企业的影响最终都体现在具体事件的发生上，现场，学员们从各自企业发展出发，将抽象的全球风险具体化，分析了影响企业业务境外发展的可能因素，并分享了相应的应对措施。

　　案例研讨：在次优环境中谋求最佳发展

侯珀

前奥纬咨询航空航天业合伙人&北京分公司主管

前德勤中国TMT行业主管合伙人

昆山杜克大学高管教育网络师资成员

　　在劣化的环境中，企业如何探寻出海动态最优解?对此，侯珀给出了以下几点建议：企业在考虑转移供应链时，可以将部分运营转到中国境外，以保持供应链韧性；企业要注重与友商间的有效沟通，推动成立行业组织/国别专题分组，共同应对问题；企业要设计恰当的母国及境外的企业结构，以适应不同市场的合规要求和政策环境。

　　此外，侯珀还对制造业出海成本、跨国合资公司的不同架构进行了分析，他指出，中国制造业出海时，制造低端环节可能会流失竞争力，企业在做成本解构时，需要建立动态跟踪分析，从而保持对关键信息的敏感性。

吴重宽

瑞典斯蒂瑞特高级顾问

昆山杜克大学高管教育网络师资成员

　　通过对《田鼠系统公司的治理之痛》的案例讨论，学员们对营销预算授权、内外部审查、合规经营及风险控制等问题以及应对处理措施进行深入思考。吴重宽强调，企业寻找的伙伴必须具有信任基础，才能让企业在新环境中具有一定的风险抵抗能力。

03

圆桌对话

如何为企业构建地缘政治风险保障

　　对话专家：应对地缘政治挑战

John Quelch

昆山杜克大学常务副校长

　　在一个多变的地缘政治景观中，企业面临的挑战复杂多变。对于学员们关心的中国企业出海如何应对挑战，John Quelch分享了三点建设性意见：一是中国企业出海后，政府帮助力度有所减小，企业要有自己的支撑体系——可靠的专业顾问；二是要建立灵活的跨国运营模式；三是调整市场营销方式，以适应海外市场。

　　当前，全球南方市场正在崛起，John Quelch建议企业将视角更多的拓宽到世界南方市场，制定多元化的供应链策略，灵活应对国际市场变化。

　　圆桌讨论：中国企业出海关键问题

　　在以“中国企业出海关键问题”为主题的圆桌讨论环节，吴重宽担任主持人，中集储能科技有限公司海外拓展总监马骏、北京金杜律师事务所合伙人徐萍、昆山杜克大学高级讲师张瑜芳三位嘉宾从企业角度围绕中国企业出海布局策略、法务风险认知及文化交流等话题进行了深入讨论。嘉宾们分享的观点，为学员们提供了多维度的破局思路。

　　现场，学员们与专家们就“海外建厂遇到的风险”“合作伙伴选择”“市场开拓”等话题进行了深入交流，大家纷纷表示此次培训收获满满。专家们深入浅出的分享，不仅为学员们拓宽了视野，提高了他们对全球贸易格局的认知，还为出海企业提供了关税变局的应对策略，更在企业全球化定位、供应链布局、公司跨境治理等方面提供了宝贵的经验与启示。

　　2024年，苏州科技商学院实体化校区落成，已举办各类培训45场，组织上市公司游学10场，培养科技人才超1000人。苏州科技商学院将在五年内培养各类产业创新及科技管理人才不少于5000人，促进科技成果转化不少于300项，推动校友企业融资不低于100亿元。